Artykuł / branże
Strona internetowa dla firmy produkcyjnej B2B
Michał Czajka ·
Kupiec z dużej firmy szuka dostawcy w Google, sprawdza kilka stron, pobiera karty techniczne i wysyła zapytania do trzech, czterech firm. Często nie dzwoni wcale, dopóki nie zawęzi listy. Strona producenta musi wygrać ten etap bez pomocy handlowca.
Kto ogląda stronę producenta
Na stronę firmy produkcyjnej wchodzą różne osoby: kupiec, który porównuje ceny i terminy, inżynier, który sprawdza parametry, kierownik jakości, który szuka certyfikatów, i osoba, która za pół roku zastanawia się nad zmianą dostawcy. Każda z nich szuka czegoś innego, a strona powinna każdej szybko to dać.
Produkty z parametrami, nie tylko zdjęciami
Najważniejsza część strony producenta to katalog. Każdy produkt lub grupa produktów powinna mieć:
- dane techniczne w formie tabeli (wymiary, materiały, tolerancje, normy),
- karty techniczne i deklaracje do pobrania w PDF,
- informację o minimalnej partii, czasie realizacji i możliwości wykonania na zamówienie,
- przycisk zapytania ofertowego przy produkcie.
Dobrze opisany katalog pracuje w Google na bardzo konkretne zapytania, np. nazwę elementu z normą czy materiałem. To są zapytania od ludzi, którzy już wiedzą, czego potrzebują.
Zapytania ofertowe zamiast „zadzwoń do nas”
Kupiec B2B woli wysłać zapytanie niż dzwonić. Formularz powinien pozwalać wybrać produkt, wpisać ilość, termin i dołączyć rysunek techniczny. Zapytanie trafia od razu do właściwego handlowca albo do CRM-u. W projektach z automatyzacjami łączę formularze z CRM i powiadomieniami, tak jak w serwisie GoWork's, gdzie zgłoszenia trafiają prosto do systemu.
Możliwości produkcyjne i jakość
Druga rzecz, której szuka kupiec, to dowód, że firma poradzi sobie z zamówieniem. Pokaż park maszynowy, technologie, certyfikaty (np. ISO), kontrolę jakości i branże, które obsługujesz. Jeśli możesz, dodaj przykłady realizacji dla klientów, choćby bez nazw.
Wersje językowe i eksport
Firmy produkcyjne z zachodniej Polski często sprzedają do Niemiec i dalej do UE. Wersja niemiecka i angielska powinny być pełne: produkty, parametry, karty techniczne, a nie tylko strona główna. Każda wersja potrzebuje własnych adresów, znaczników hreflang i naturalnie napisanych tekstów. Więcej w tekście o stronie wielojęzycznej.
Rekrutacja
Wiele firm produkcyjnych ma ciągłe zapotrzebowanie na pracowników. Zakładka kariera z aktualnymi ofertami, opisem warunków i prostym formularzem aplikacji może odciążyć dział HR. Oferty pracy z danymi strukturalnymi pojawiają się też w Google for Jobs.
Szybkość i porządek techniczny
Strony producentów często mają setki plików PDF i ciężkie zdjęcia. Dbam o to, żeby katalog był szybki i dobrze zorganizowany w adresach URL, bo wolna strona z chaotyczną strukturą traci w Google i u klientów. Standardem w moich projektach jest wynik 90+ w PageSpeed, o czym piszę w tekście o Core Web Vitals.
Ile kosztuje strona firmy produkcyjnej
Strona z kilkoma grupami produktów i formularzem zapytań to pakiet BRAND (35–50 tys. zł netto). Rozbudowany katalog z wieloma wersjami językowymi i integracją z CRM lub ERP to zwykle CUSTOM (od 80 tys. zł). Szczegóły w cenniku. Jeśli Twoja firma działa w Wielkopolsce lub na Dolnym Śląsku, zobacz też strony Poznań i Wrocław.