Artykuł / strategia
Landing page czy strona firmowa?
Michał Czajka ·
Landing page to jedna strona z jednym celem, zwykle pod kampanię reklamową. Strona firmowa to serwis z wieloma podstronami, który ma pracować latami, także w Google. To nie są konkurencyjne rozwiązania, tylko narzędzia do różnych zadań. Problem zaczyna się, gdy jedno udaje drugie.
Czym jest landing page
Landing page (strona docelowa) to strona, na którą trafia się z reklamy, mailingu albo linku w social media. Ma jeden cel: zapis, zapytanie, zakup, pobranie. Nie ma rozbudowanego menu, żeby nic nie odciągało od tego celu. Tekst prowadzi od problemu, przez rozwiązanie i dowody, do jednego wezwania do działania.
Dobrze sprawdza się, gdy:
- prowadzisz kampanię Google Ads lub Meta na konkretną usługę lub produkt,
- testujesz nowy pomysł na ofertę, zanim zbudujesz pełną stronę,
- zbierasz zapisy na wydarzenie, webinar albo listę oczekujących,
- masz jedną usługę i krótką ścieżkę decyzji klienta.
Czym jest strona firmowa
Strona firmowa to serwis z podstronami: usługi, realizacje, o firmie, cennik, blog, kontakt. Odpowiada na pytania różnych osób na różnych etapach decyzji i zbiera ruch z wyszukiwarki na wiele fraz. Buduje zaufanie, bo pokazuje, kim jesteś, a nie tylko co sprzedajesz.
Najważniejsza różnica: skąd przychodzi ruch
Landing page żyje z płatnego ruchu. Gdy wyłączysz reklamy, ruch spada do zera. Na jednej stronie trudno też zbudować pozycje w Google na wiele fraz, bo jedna strona odpowiada zwykle na jedno zapytanie.
Strona firmowa z dobrze opisanymi podstronami usług może przyciągać klientów z Google bez płacenia za każde kliknięcie. Wymaga więcej pracy na starcie, ale z czasem obniża koszt pozyskania klienta.
Częsty błąd: jedna długa strona zamiast serwisu
Firmy usługowe z kilkoma usługami często robią stronę typu one-page: wszystko na jednym, długim przewijaniu. Wygląda nowocześnie, ale ma dwie wady. Google widzi jedną stronę z jednym tytułem, więc trudno o widoczność na zapytania o konkretne usługi. A klient szukający jednej usługi musi przewinąć wszystkie pozostałe.
Jeśli masz więcej niż jedną główną usługę i chcesz klientów z Google, potrzebujesz podstron. Pisałem o tym w tekście co powinna zawierać strona firmy usługowej.
Najlepiej działa połączenie
W praktyce najlepiej sprawdza się strona firmowa jako baza i landing page pod konkretne kampanie. Landing page może korzystać z treści, opinii i realizacji ze strony głównej, a ruch z reklam nie trafia na ogólną stronę główną, gdzie klient się gubi.
| Landing page | Strona firmowa | |
|---|---|---|
| Cel | jedna akcja | wiele ścieżek i informacji |
| Ruch | głównie płatny | wyszukiwarka, polecenia, reklamy |
| Czas życia | czas kampanii | lata |
| SEO | ograniczone | pełne |
| Czas zrobienia | dni do 2–3 tygodni | 4–12 tygodni |
Ile to kosztuje
Pojedyncza strona sprzedażowa z dopracowanym tekstem i projektem mieści się w pakiecie START, który obejmuje copy i UX jednej money page. Pełna strona firmowa z SEO to pakiet BRAND. Szczegóły w cenniku. Jak długo trwa każda opcja, opisuję w tekście ile trwa zrobienie strony.